Durchaus Potenziale Interview mit Klaus Peter Teipel zu den Chancen und Potenzialen in der SHK-Branche Die BBE RETAIL EXPERTS Unternehmensberatung GmbH & Co. KG veröffentlicht jährlich Studien und Daten in mehr als 60 Konsumgütermärkten mit annähernd 500 Produktgruppen. Exklusive Handelsexpertisen und Zielgruppenanalysen so- wie aktuelle Untersuchungen aus Wirtschaft und Politik zählen dabei ebenso zum Portfolio wie regionalisierte Leistungskennziffern. Herr Teipel, in Ihrer Studie markt excellence „Sanitär/ Heizung/Klima“ ermitteln Sie regelmäßig die Chancen und Potenziale in der SHK-Branche. Wie wird sich die Branche in diesem Jahr entwickeln? Die rückläufige Zahl der Baugenehmigungen und die derzeitige wirtschaftliche Situation werden für sinkende Umsatzzahlen sorgen. Dennoch existieren bei einem genaueren Blick auf den Markt und die Verbraucher durchaus Wachstumspotenziale. Diese beruhen in erster Linie darauf, dass die Ansprache von bestimmten Zielgruppen beziehungsweise Segmenten bisher meist nur stiefmütterlich oder nicht mit der benötigten Professionalität durchgeführt wurden. Die aktuelle Studie von BBE enthält alle Zur Person Diplom-Geograph Klaus Peter Teipel ist Teammanager Strategie- beratung bei der BBE RETAIL EXPERTS Unternehmensberatung GmbH & Co. KG. Zu seinen Tätigkeitsschwerpunkten gehören die Erstellung von Markt-, Distributions- und Wettbewerbsanalysen, die Entwicklung zielgruppenspezifischer Marktkonzepte und die Evaluierung geeigneter Vertriebskanäle. relevanten quantitativen und qualitativen Daten und Fakten zum Sanitärmarkt in Deutschland. INTERVIEW Welche Segmente sind das denn speziell im Sanitärmarkt? Hier sind an vorderster Stelle die Bereiche altersgerechtes/ barrierefreies Badezimmer sowie Luxus- und Wellnessbäder zu nennen. Aber auch der Bereich der Singlebäder profitiert von der demografischen Entwicklung und von der steigenden Anzahl der Wohnungswechsel in Deutschland. Welche SHK-Trends haben Sie noch ermittelt? Vor allem der Trend zur Sanierung/Renovierung und Modernisierung wird weiter anhalten. Auch geht es dem Kunden der Zukunft um ein auf ihn – möglichst individuell – zugeschnittenes Produkt und einen perfekten Service. Vor welchen Herausforderungen steht das SHK-Handwerk? Um sich am Markt behaupten zu können, muss das Handwerk seine Kunden aktiv ansprechen – sowohl im Bereich der Neuakquisition als auch in der Kundenbindung. Wenn Sie abschließend die Ergebnisse der Studie betrachten, wie sieht die Zukunft der SHK-Branche aus? Die Analyse hat gezeigt, dass der SHK-Markt auch vor dem Hintergrund der derzeitigen gesamtwirtschaftlichen und baukonjunkturellen Situation durchaus Chancen birgt. Diese setzen weniger bei den bisherigen beziehungsweise klassischen Sortimenten an, sondern bei energieeffizienten/nachhaltigen Technologien und bisher – gerade im Bereich der privaten Haushalte – wenig beachteten Warengruppen. Ebenfalls als vielversprechend erweist sich die detaillierte und ganzheitliche Auseinandersetzung mit bestimmten Zielgruppen, die sich in den Sortimenten, der Warenpräsentation, den Serviceleistungen und den Standorten widerspiegeln müssen. Die komplette Studie Sanitär/Heizung/Klima ist erhältlich unter www.marktstudien24.de. 11
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